YurUz — Финансовая модель (доходы)
v3.0 | Март 2026 Все расчёты в UZS · только Узбекистан · без инвестиционных раундов
💱 БАЗОВЫЙ КУРС
1 USD = 12,700 UZS (ЦБ РУз, март 2026)
Все цифры ниже — в узбекских сумах. Доллар указан для удобства сравнения.
ТАРИФЫ
B2C — Для граждан
| Тариф | Цена/мес (сум) | Что входит |
|---|---|---|
| Бесплатный | 0 | 1 документ/мес, базовый AI-классификатор |
| Старт | 29,000 | 5 документов/мес, PDF, история |
| Про | 99,000 | Безлимит, PDF, приоритетная генерация, шаблоны |
| Семейный | 149,000 | Про на 4 аккаунта (семейный пакет) |
B2B — Для бизнеса
| Тариф | Цена/мес (сум) | Для кого |
|---|---|---|
| ИП/Микро | 190,000 | ИП, микрофирмы (1-5 чел) |
| Малый бизнес | 490,000 | ООО/МЧЖ (до 50 чел) |
| Средний | 1,990,000 | 50-500 чел, API, compliance |
| Крупный | 9,900,000 | 500+ чел, white-label, юрист-куратор |
| Отраслевой (банки) | 4,900,000 | Банки, МФО, страховые |
B2G — Для государства
| Тариф | Цена/год (сум) | Для кого |
|---|---|---|
| Пилот | Бесплатно | 1 район, 3-6 месяцев |
| Региональный | 300,000,000 | 1 область (все районные отделы) |
| Ведомственный | 500,000,000–5,000,000,000 | Центральный аппарат + территориальные |
| Грант/госпрограмма | 1,000,000,000 | Минюст/«Цифровой Узбекистан» |
B2C — ПРОГНОЗ ДОХОДОВ (24 месяца)
Допущения:
- Население: 36 млн
- Интернет-пользователи: 22 млн
- Целевая аудитория: 5 млн (сталкиваются с юр. вопросами)
- Конверсия freemium → платный (базовый сценарий): 2.5% Бенчмарк: Vakilsearch (Индия) 2.1%, Spotify 4.3%, среднее legaltech 1.5–3% Консервативный сценарий: 1.5% · Оптимистичный: 4%
- Распределение платных: Старт 55% · Про 35% · Семейный 10%
Примечание: Помесячный прогноз ниже отражает БАЗОВЫЙ сценарий. Сводные сценарии (Conservative/Base/Optimistic) — в конце документа.
Помесячный прогноз B2C:
| Месяц | MAU | Платящих | Старт | Про | Семейный | MRR(сум) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| М 1 | 350 | 10 | 6 | 3 | 1 | 620,000 |
| М 2 | 900 | 40 | 22 | 14 | 4 | 2,600,000 |
| М 3 | 1,900 | 95 | 52 | 33 | 10 | 6,360,000 |
| М 4 | 3,100 | 160 | 88 | 56 | 16 | 10,960,000 |
| М 5 | 5,100 | 270 | 149 | 95 | 27 | 18,750,000 |
| М 6 | 8,000 | 450 | 248 | 158 | 45 | 31,340,000 |
| М 7 | 12,000 | 700 | 385 | 245 | 70 | 48,700,000 |
| М 8 | 18,000 | 1,100 | 605 | 385 | 110 | 76,400,000 |
| М 9 | 25,000 | 1,550 | 853 | 543 | 155 | 107,900,000 |
| М 10 | 33,000 | 2,100 | 1,155 | 735 | 210 | 146,200,000 |
| М 11 | 42,000 | 2,800 | 1,540 | 980 | 280 | 194,900,000 |
| М 12 | 50,000 | 3,500 | 1,925 | 1,225 | 350 | 243,600,000 |
MRR B2C (декабрь, мес 12): 243,600,000 сум (~$19.2K)
Годовой доход B2C (нарастающий): 888,000,000 сум ($70K)
Год 2 (М 13–М 24):
| Период | MAU | Платящих | MRR(сум) |
|---|---|---|---|
| М 13–М 15 | 60-75K | 4,000-5,000 | 330-420,000,000 |
| М 16–М 18 | 80-100K | 5,500-7,000 | 460-590,000,000 |
| М 19–М 21 | 110-130K | 7,500-9,000 | 630-760,000,000 |
| М 22–М 24 | 140-160K | 10,000-12,000 | 840-1,000,000,000 |
MRR B2C (конец года 2): 1,000,000,000 сум/мес ($79K)
Годовой доход B2C год 2: 8,400,000,000 сум ($661K)
B2B — ПРОГНОЗ ДОХОДОВ
Допущения:
- Всего юрлиц в РУз: 493,000 (предприятия) + 284,400 (ИП) = 777,400
- B2B запуск: с месяца 3 (после MVP)
- Конверсия: 0.1% в первый год → 0.5% во второй → 1% в третий
- Средний чек: 390,000 сум/мес (средневзвешенный по тарифам)
Помесячный прогноз B2B:
| Месяц | Клиентов | ИП/Микро | Малый | Средний | Крупный | MRR(сум) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| М 3 | 15 | 10 | 4 | 1 | 0 | 3,850,000 |
| М 4 | 30 | 18 | 9 | 2 | 1 | 8,960,000 |
| М 5 | 55 | 32 | 17 | 4 | 2 | 18,280,000 |
| М 6 | 90 | 52 | 28 | 7 | 3 | 33,710,000 |
| М 7 | 140 | 80 | 45 | 11 | 4 | 56,470,000 |
| М 8 | 200 | 115 | 62 | 17 | 6 | 82,850,000 |
| М 9 | 280 | 160 | 88 | 24 | 8 | 118,520,000 |
| М 10 | 380 | 215 | 120 | 34 | 11 | 163,850,000 |
| М 11 | 500 | 280 | 160 | 45 | 15 | 219,100,000 |
| М 12 | 650 | 360 | 210 | 60 | 20 | 289,700,000 |
MRR B2B (декабрь, мес 12): 289,700,000 сум (~$22.8K)
Годовой доход B2B (нарастающий): 795,000,000 сум ($62.6K)
Год 2 B2B:
| Период | Клиентов | MRR(сум) |
|---|---|---|
| М 13–М 15 | 900-1,200 | 420-580,000,000 |
| М 16–М 18 | 1,400-1,800 | 650-880,000,000 |
| М 19–М 21 | 2,000-2,500 | 950-1,250,000,000 |
| М 22–М 24 | 2,800-3,500 | 1,350-1,750,000,000 |
MRR B2B (конец года 2): 1,750,000,000 сум/мес ($138K)
Годовой доход B2B год 2: 12,600,000,000 сум ($992K)
B2G — ПРОГНОЗ ДОХОДОВ
Стратегия: бесплатные пилоты → платные контракты
| Период | Действие | Доход (сум) |
|---|---|---|
| М 1–М 6 | 3 бесплатных пилота (2 района + 1 ведомство) | 0 |
| М 7 | Первый платный контракт (хокимият, 1 область) | 50,000,000 |
| М 8 | Второй контракт (ГНИ пилот) | 100,000,000 |
| М 9 | Результаты пилотов → расширение | 150,000,000 |
| М 10 | Контракт с Бюро принудительного исполнения | 200,000,000 |
| М 11 | Контракт с прокуратурой (1 область) | 300,000,000 |
| М 12 | Грант через Минюст/госпрограмму | 500,000,000 |
Годовой доход B2G год 1: 1,300,000,000 сум ($102K)
Год 2 B2G:
| Период | Контракты | Годовой доход (сум) |
|---|---|---|
| К 1 | Суды (2 области) | 600,000,000 |
| К 2 | Прокуратура (3 области) | 900,000,000 |
| К 3 | МВД пилот (ГУВД Ташкент) | 600,000,000 |
| К 4 | 5 хокимиятов | 250,000,000 |
| К 5 | ГНИ (региональный) | 400,000,000 |
| К 6 | Минздрав пилот | 200,000,000 |
| К 7 | Омбудсмены | 100,000,000 |
| К 8 | Бюро ПИ расширение | 200,000,000 |
| К 9 | Госпрограмма «Цифровой Узбекистан» | 1,000,000,000 |
| ИТОГО Год 2 B2G | 4,250,000,000 |
Годовой доход B2G год 2: 4,250,000,000 сум ($335K)
Год 3 B2G (масштаб):
| Контракт | Годовой доход (сум) |
|---|---|
| Верховный суд + все суды | 2,000,000,000 |
| Генпрокуратура + 8 областей | 3,000,000,000 |
| МВД (все территориальные) | 3,500,000,000 |
| ГНИ (все области) | 800,000,000 |
| 14 хокимиятов | 700,000,000 |
| Минюст (постоянный контракт) | 500,000,000 |
| Минздрав + Минобразования | 400,000,000 |
| Антикоррупционное агентство | 200,000,000 |
| Бюро ПИ (все) | 300,000,000 |
| Гос ком экология | 100,000,000 |
| Другие ведомства | 500,000,000 |
| ИТОГО Год 3 B2G |
СВОДНАЯ ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ — ВСЕ НАПРАВЛЕНИЯ
Год 1
| Направление | Годовой доход (сум) | В долларах |
|---|---|---|
| B2C (граждане) | 888,000,000 | ~$70K |
| B2B (юрлица) | 795,000,000 | ~$63K |
| B2G (государство) | 1,300,000,000 | ~$102K |
| ИТОГО ГОД 1 | 2,983,000,000 | ~$235K |
MRR (декабрь, мес 12): 533,300,000 сум (~$42K)
Год 2
| Направление | Годовой доход (сум) | В долларах |
|---|---|---|
| B2C (граждане) | 8,400,000,000 | ~$661K |
| B2B (юрлица) | 12,600,000,000 | ~$992K |
| B2G (государство) | 4,250,000,000 | ~$335K |
| ИТОГО ГОД 2 | 25,250,000,000 | ~$1.99M |
MRR (декабрь, мес 24): 2,750,000,000 сум (~$217K)
Год 3
| Направление | Годовой доход (сум) | В долларах |
|---|---|---|
| B2C (граждане) | 25,000,000,000 | ~$1.97M |
| B2B (юрлица) | 40,000,000,000 | ~$3.15M |
| B2G (государство) | 12,000,000,000 | ~$945K |
| ИТОГО ГОД 3 | 77,000,000,000 | ~$6.06M |
MRR (декабрь, мес 36): 7,500,000,000 сум (~$591K)
UNIT ECONOMICS (в сумах)
| Метрика | B2C | B2B |
|---|---|---|
| CAC (органика, SEO, PR) | 0 сум | 0 сум |
| CAC (платная реклама) | 25,000–60,000 сум | 200,000–500,000 сум |
| ARPU (средний чек/мес) | 69,000 сум | 390,000 сум |
| Churn ежемесячный | 8% | 5% |
| LTV | 862,500 сум | 7,800,000 сум |
| LTV/CAC (органика) | ∞ | ∞ |
| LTV/CAC (платная) | 14-35x | 16-39x |
СТРУКТУРА ДОХОДОВ ПО ГОДАМ (%)
| Направление | Год 1 | Год 2 | Год 3 |
|---|---|---|---|
| 👤 B2C — Граждане | 30% | 33% | 32% |
| 🏢 B2B — Бизнес | 27% | 50% | 52% |
| 🏛️ B2G — Государство | 43% | 17% | 16% |
Тренд: B2B становится главным драйвером с Года 2. B2G стабилизируется после крупных контрактов.
КЛЮЧЕВЫЕ MILESTONE ПО ДОХОДАМ
| Milestone | Когда | Сумма (сум) |
|---|---|---|
| Первый доход (B2C) | Месяц 1 | 620,000 |
| MRR > 10 млн сум | Месяц 4 | 19,900,000 |
| MRR > 50 млн сум | Месяц 7 | 105,200,000 |
| Первый B2G контракт | Месяц 7 | 50,000,000 |
| MRR > 100 млн сум | Месяц 8 | 159,250,000 |
| MRR > 500 млн сум | Месяц 12 | 533,300,000 |
| Годовой доход > 1 млрд сум | Месяц 9-10 | нарастающий |
| MRR > 1 млрд сум | Месяц 16 | ~1,100,000,000 |
| Годовой доход > 10 млрд сум | Год 2, квартал 2 | нарастающий |
| MRR > 5 млрд сум | Месяц 30 | ~5,200,000,000 |
| Годовой доход > 50 млрд сум | Год 3, квартал 2 | нарастающий |
ДОХОД НА ОДНОГО ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ/КЛИЕНТА
B2C — средний доход за 12 месяцев:
- Бесплатный пользователь: 0 сум (привлечение → конверсия)
- Старт: 29,000×12×0.7 (retention) = 243,600 сум/год
- Про: 99,000×12×0.8 = 950,400 сум/год
- Семейный: 149,000×12×0.85 = 1,519,800 сум/год
B2B — средний доход за 12 месяцев:
- ИП/Микро: 190,000×12×0.75 = 1,710,000 сум/год
- Малый бизнес: 490,000×12×0.8 = 4,704,000 сум/год
- Средний: 1,990,000×12×0.85 = 20,298,000 сум/год
- Крупный: 9,900,000×12×0.9 = 106,920,000 сум/год
B2G — средний контракт:
- Хокимият: 50,000,000 сум/год
- Ведомство (областной): 300,000,000 сум/год
- Ведомство (центральный): 500,000,000–5,000,000,000 сум/год
СЦЕНАРИИ (только доходы)
Cold-Start Реалистичный (М 1–М 3 без маркетинга)
Добавлен v3.1 — для due diligence и честного планирования
| Месяц | MAU | Конверсия | Платящих | MRR(сум) |
|---|---|---|---|---|
| М 1 | 200 | 0.5% | 1 | 99,000 |
| М 2 | 450 | 0.8% | 4 | 285,000 |
| М 3 | 900 | 1.2% | 11 | 779,000 |
Пояснение: первые 60–90 дней — органика + SEO + Telegram. Без платного маркетинга конверсия 0.5–1.2%. Это честный старт. С М 4 (подключение B2B + Telegram Ads) — рост ускоряется до базового сценария.
Break-even с учётом cold-start: сдвигается с М 4–5 на М 5–6.
Консервативный (конверсия 1.5%, MAU 15K, B2G с М 12)
Допущения: медленный органический рост, без крупных B2G контрактов в год 1
| Год | MAU(дек) | Платящих | Доход (сум) | В долларах |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 15,000 | 1,050 | 890,000,000 | ~$70K |
| 2 | 80,000 | 5,600 | 8,400,000,000 | ~$661K |
| 3 | 200,000 | 14,000 | 32,000,000,000 | ~$2.5M |
Базовый (конверсия 2.5%, MAU 30K, B2G с М 7)
Допущения: Telegram + SEO + 1 B2G пилот, реалистичный рост
| Год | MAU(дек) | Платящих | Доход (сум) | В долларах |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 30,000 | 2,100 | 1,800,000,000 | ~$142K |
| 2 | 150,000 | 10,500 | 19,000,000,000 | ~$1.5M |
| 3 | 350,000 | 24,500 | 58,000,000,000 | ~$4.6M |
Оптимистичный (конверсия 4%, MAU 50K, B2G с М 4)
Допущения: вирусный рост через B2G интеграцию + медиа
| Год | MAU(дек) | Платящих | Доход (сум) | В долларах |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 50,000 | 3,500 | 2,983,000,000 | ~$235K |
| 2 | 250,000 | 17,500 | 25,250,000,000 | ~$1.99M |
| 3 | 500,000 | 35,000 | 77,000,000,000 | ~$6.06M |
Stress-test (worst case)
Допущения: нет B2G, конверсия 1%, MAU 8K, только B2C
| Год | MAU(дек) | Платящих | Доход (сум) | В долларах |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 8,000 | 400 | 280,000,000 | ~$22K |
| 2 | 30,000 | 1,500 | 2,100,000,000 | ~$165K |
| 3 | 80,000 | 4,000 | 8,500,000,000 | ~$669K |
При stress-test: breakeven сдвигается на М 8-9 (за счёт низких OpEx)
ТОП-5 ИСТОЧНИКОВ ДОХОДА (по вкладу)
Год 1:
- B2G контракт с Минюстом/госпрограммой — 500 млн сум (17%)
- B2B малый бизнес (490K/мес) — 420 млн сум (14%)
- B2G хокимияты — 300 млн сум (10%)
- B2C Про подписка — 290 млн сум (10%)
- B2B ИП/Микро — 270 млн сум (9%)
Год 3:
- B2B малый + средний бизнес — 28 млрд сум (36%)
- B2G МВД + прокуратура + суды — 8.5 млрд сум (11%)
- B2C Про + Семейный — 18 млрд сум (23%)
- B2B крупный + банки — 12 млрд сум (16%)
- B2G хокимияты + Минздрав + другие — 3.5 млрд сум (5%)
COGS И ОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ
Добавлено v3.1 | 09.03.2026 — для due diligence
Базовый курс: 1 USD = 12,700 UZS
Ежемесячные операционные расходы (Год 1)
А. Инфраструктура (технические расходы)
| Статья | Провайдер | USD/мес | UZS/мес |
|---|---|---|---|
| Облачный сервер (2x4 vCPU, 16 GB RAM) | AWS/Yandex | $200 | 2,540,000 |
| База данных PostgreSQL (managed) | RDS/Yandex | $80 | 1,016,000 |
| Хранилище S3 (документы PDF) | S3-совместимый | $30 | 381,000 |
| CDN для статики | CloudFlare | $20 | 254,000 |
| Мониторинг (Uptime + логи) | Grafana Cloud | $15 | 190,500 |
| SSL, домен yuruz.uz | UzNIC + Let'sEncrypt | $5 | 63,500 |
| ИТОГО инфраструктура | $350 | 4,445,000 |
Б. AI/API расходы
| Статья | Расчёт | USD/мес | UZS/мес |
|---|---|---|---|
| YurUzLegalLLM (on-premise, GPU) | инфраструктура | $150 | 1,905,000 |
| Embedding (векторизация НПА) | разовая + обновления | $30 | 381,000 |
| SMS (OTP авторизация) | 5K SMS × 1 цент | $50 | 635,000 |
| Email уведомления | SendGrid | $10 | 127,000 |
| ИТОГО AI/API | $240 | 3,048,000 |
Масштабирование AI расходов: ▸ 1K MAU → ~$150/мес (GPU-инфраструктура on-premise) ▸ 10K MAU → ~$800/мес (масштабирование GPU) ▸ 50K MAU → ~$3,500/мес (кластер GPU, ~44.5 млн UZS/мес) ▸ Оптимизация: кэширование типовых запросов снижает API расходы на 40–60%
В. Персонал (фрилансеры и аутсорс, без постоянных сотрудников, Год 1 MVP)
| Роль | Формат | USD/мес | UZS/мес |
|---|---|---|---|
| Lead Developer (Full-Stack) | Фриланс part-time | $800 | 10,160,000 |
| Юридический редактор (верификация НПА) | Фриланс 10 ч/нед | $200 | 2,540,000 |
| Поддержка пользователей | Фриланс | $150 | 1,905,000 |
| Контент (Telegram, SEO) | Фриланс | $100 | 1,270,000 |
| ИТОГО персонал | $1,250 | 15,875,000 |
Г. Маркетинг и привлечение
| Канал | USD/мес | UZS/мес |
|---|---|---|
| Telegram Ads (таргет) | $150 | 1,905,000 |
| SEO (контент + ссылки) | $100 | 1,270,000 |
| Реферальная программа | $50 | 635,000 |
| Партнёрские интеграции | $50 | 635,000 |
| ИТОГО маркетинг | 4,445,000 |
Сводный P&L (доходы vs расходы)
| Период | Доход (UZS) | Расходы (UZS) | EBITDA(UZS) | Маржа |
|---|---|---|---|---|
| М 1–М 3 | 9,580,000 | 23,813,000/мес | -14,233,000/мес | -148% |
| М 4–М 6 | 61,000,000 | 25,000,000/мес | +36,000,000 | +59% |
| М 7–М 9 | 323,620,000 | 30,000,000/мес | +233,620,000 | +72% |
| М 10–М 12 | 533,300,000 | 40,000,000/мес | +453,300,000 | +85% |
| Год 1 итого | 2,983,000,000 | ~330,000,000 | ~2,653,000,000 | 89% |
| Год 2 итого | 25,250,000,000 | ~1,500,000,000 | ~23,750,000,000 | 94% |
| Год 3 итого | 77,000,000,000 | ~5,000,000,000 | ~72,000,000,000 | 94% |
Break-even: Месяц 4–5 (при наличии первых B2B клиентов)
Первые 3 месяца: дефицит 42 млн UZS ($3.3K) — покрывается из операционного резерва CEO
Gross Margin по сегментам
| Сегмент | Gross Margin | Комментарий |
|---|---|---|
| B2C SaaS | 85–92% | Высокая маржа за счёт масштаба |
| B2B SaaS | 88–93% | Минимальные переменные расходы |
| B2G Лицензии | 90–95% | Разовая интеграция + обслуживание |
| Средний | 88–93% | Сопоставимо с лучшими SaaS в мире |
YurUz Financial Model v3.1 · UZS · с COGS и юнит-экономикой · 09.03.2026
Дисклеймер: Все ссылки на законодательные акты, статистические данные и названия государственных органов сформированы на основе публичных и открытых источников (lex.uz, pm.gov.uz, stat.uz, gov.uz, norma.uz, gazeta.uz). Документ подготовлен с использованием AI и не проходил проверку лицензированным юристом РУз. Перед официальным использованием обязательна проверка квалифицированным юристом. Актуальность НПА следует проверять на lex.uz.